珠宝销售技巧:不懂这个销售技巧,你的工资就只能是3000块!

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珠宝销售技巧分享:据统计,珠宝销售顾问的业绩中,客户当天到店成交订单占30%,靠两次以上邀约进店再次成交的订单比例,却高达70%。今天给大家说一说,珠宝销售如何

珠宝销售技巧分享:

据统计,珠宝销售顾问的业绩中,客户当天到店成交订单占30%,靠两次以上邀约进店再次成交的订单比例,却高达70%。

珠宝销售技巧:不懂这个销售技巧,你的工资就只能是3000块!

今天给大家说一说,珠宝销售如何跟进客户的销售技巧。

珠宝销售技巧1:

当你发现客户当天没有打算买,你和客户沟通时,就应该挖掘客户的需求信息为主。比如:他什么时候要用钻戒、对钻戒有什么要求、预算多少、婚期在什么时候等等,信息了解越多,你后期跟进成交的几率就越大。

珠宝销售技巧:不懂这个销售技巧,你的工资就只能是3000块!

珠宝销售技巧2:

客户离店后,第一时间建立客户信息表,把交谈获取的需求信息全部填进去,方便你再次跟进的时候查看。每一次和客户沟通后,都要更新这个信息表。如果没有获取客户新的需求信息,说明你上次跟客户沟通时无效的。

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珠宝销售技巧3:

再次邀约客户,一定要给客户一个再次进店的理由。比如,我帮你找到了一颗性价比很高的钻石;我们店刚到了一批新款式,大部分都是你上次喜欢的类型;最近美元汇率又将了,现在定钻石要比之前便宜10%噢。

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我是罗宾,每天分享一些珠宝销售技巧,这些都是店里的真实案例。本人原创作品,转发请备注出处“卖钻石的罗宾”。 关于珠宝销售问题,或者不懂钻戒定制,欢迎交流,明天继续分享。